Jesús Pérez Prada (Ribadeo, 1993) es una pieza clave en la dinamización económica de Ribadeo a través de su papel como gerente de ACISA, la asociación que impulsa el desarrollo del comercio local, la hostelería y los servicios en la zona. Con casi una década al frente de esta asociación, ha liderado iniciativas clave para fortalecer la economía local y ha logrado resultados significativos en términos de crecimiento de socios, campañas exitosas y equilibrio financiero.
¿Cómo se estructuran y planifican las campañas de dinamización que lleva a cabo ACISA para impulsar el sector hostelero, comercial y de servicios en Ribadeo?
La labor que hacemos desde ACISA es fundamentalmente, dinamizar la economía local tanto del sector hostelero, como del comercio, como del sector servicios. Lo hacemos mediante campañas de dinamización que son sorteos, jornadas gastronómicas, campañas de descuentos y todo lo que influye y repercute directamente al cliente, para fidelizarlo y por otro lado atraer nuevos clientes.
Después hacemos la entrega de materiales gratuitos a socios, que es básicamente ahorrar dinero a los socios entregándoles nosotros materiales del que puedan hacer uso y necesitan, como papel y bolsas de regalo, envases de comida para llevar, vasos de plástico… que es todo lo que hemos dado estos años desde que soy yo gerente.
¿Cómo selecciona ACISA las colaboraciones y convenios que ofrece a sus asociados para reducir costes y mejorar su rentabilidad?
Nos centramos en el ahorro de costes con convenios, por ejemplo con entidades bancarias para ahorrar comisiones, con empresas de transporte, con empresas de luz y de gas para ahorrar costes en suministros… toda la parte que nosotros podamos asumir o gestionar para que su actividad le genere menos coste a cada empresa. Ofrecemos el asesoramiento en cuanto a subvenciones, a campañas como es el Bono Activo o la Pancha que no son directamente nuestras pero que los animamos a adherirse, usarlas y a sacarles la mayor rentabilidad posible y toda la información sobre subvenciones, para que, igual que les ayudamos a ahorrar costes, les ayudamos a tener un ingreso extra o mejorar su negocio según las ayudas existentes.
Otra parte es la promoción turística, ¿no?
Sí, es la parte más genérica del trabajo de ACISA, para atraer visitantes. Ahí entran las propias campañas que hacemos nosotros mediante difusión en los medios de comunicación y colaboraciones que hacemos con otras entidades deportivas, culturales, etc que atraen a miles de personas a Ribadeo y entendemos que haya que colaborar con ellas para que esa gente siga viniendo, pues al final son potenciales clientes, tanto del comercio como de la hostelería.
Recientemente mencionasteis las cifras récord obtenidas…
Si, estamos hablando de cifras récord en casi todo. Este año, por ejemplo, tenemos casi ya más de 170 socios, a los que llegaremos seguramente la semana que viene. Es decir que cerraremos el año superando esta cifra. Es una cantidad récord en cuanto a altas porque hemos incorporado más de 30 negocios a ACISA, que revisando el histórico vemos que superamos las cifras hasta ahora conseguidas. Además, recuperamos cifras previas a la pandemia y previas a hace muchos años. ACISA llegó a tener unos pocos más de socios pero cuando no había crisis, allá por el 2000 (se ríe). Contamos también con excelentes datos en cuanto a campañas realizadas, que este año superaron las 40 realizadas, tanto propias como en colaboración. Hemos superado cantidades también en materiales entregados de forma gratuita. Hace diez años no se daba ni un solo material a los socios, este año se dieron 80.000 unidades como bolsas, envases de comida, vasos, mapas para hoteles.
Esto se refleja en la gestión económica...
En cuanto a gestión económica podemos decir que hemos alcanzado un buen nivel, vamos a tener, no un superávit, pero sí que hemos saneado por completo las cuentas. Estaban saneadas antes de la pandemia, esta nos hizo un pequeño agujero, y vuelven a estar saneadas pudiendo asumir perfectamente los costes de la campaña de navidad que normalmente siempre quedan para el presupuesto del año siguiente. En ese sentido estamos muy contentos, porque creo que no lo hemos hecho tan mal.
¿Cómo ha sido el crecimiento en el número de socios de ACISA en la última década?
Si comparo con cifras de hace diez años, la verdad es que hemos crecido una barbaridad. Cuando yo entré, hace casi 10 años (lleva ocho como gerente), había alrededor de 130 socios, ahora estamos en 170. No es tan importante esa cifra en el sentido de que, así visto, parece que solo crecimos 40, pero no es cierto. En esos casi 10 años hubo que hacer casi 140 altas porque hubo que ir compensando las bajas que se fueron haciendo por cierre y por jubilación (aclara que el 80% de bajas que tienen son por estos dos motivos). Estamos satisfechos en ese sentido porque las empresas nuevas acaban viendo que trabajamos y hacemos las cosas bien.
¿Qué balance haces de la evolución de ACISA en los últimos años?
Hay que tener en cuenta que en el año 2016, se hacían 17 campañas y este año hicimos más de 40. Respecto a los materiales, en ese año no se daba nada gratis y este año 80.000, lo que en los últimos años supera las 250.000 unidades que traducido a euros es mucho. Estamos hablando de que hemos gestionado un presupuesto de más de un millón de euros en los últimos años invertidos en la dinamización del comercio y la hostelería de Ribadeo a través de sorteos, campañas y demás. Pasamos de gestionar un presupuesto en 2016 de 90.000€ a los cerca de 140.000€ de la actualidad y no se hacían prácticamente colaboraciones, se colaboraba con 4 o 5 entidades mientras que ahora lo hacemos con más de 10.
¿De qué estás más orgulloso a nivel personal?
A nivel personal de lo que más orgulloso estoy es que cuando yo cogí la asociación había un déficit de -30.000€ y ahora hay un ‘cierto’ superávit o situación completamente saneada de las cuentas. Creo que todo eso habla bastante bien de la gestión, digamos. Esto no es solo mérito mío, determinadas directivas también ayudan.
¿Nos adelantas algo que tengáis preparado para el próximo año 2024?
De 2024 puedo adelantar, sin que me riñan demasiado (se ríe): la campaña de navidad que como novedad es importante resaltar los 6.000€ que trae en premios que se celebrará el 13 de enero en la fiesta del comercio. Antes se sorteaban 4.000€ y este año incrementamos en 2.000€ los premios y esto es un indicativo de como de bueno puede llegar a ser el año que viene. Por otra parte, llega el 35 aniversario de la asociación y se hará una gala conmemorativa con una cena donde habrá cosas especiales, recuerdos para gente que a lo mejor ya está jubilada y otras sorpresas. Además volverán campañas que han tenido éxito como es el ‘Rasca y Gana’, y esperamos hacer, que os voy a dejar en incógnita, alguna cosa diferente que nunca se ha hecho en Ribadeo ni en ACISA.
¿A qué desafíos os enfrentáis?
El principal desafío es seguir creciendo a nivel de socios, y es importante que las empresas que han estado y que por laguna razón se han ido, o empresas que nunca han estado que den ese paso y se unan, las nuevas suelen confiar bastante en nosotros desde el primer momento y se quedan. El objetivo es aumentar la cifra de socios porque cuantos más seamos, más cosas podemos hacer, más peso tenemos en el sentido de poder solicitar ayudas a las administraciones para poder hacer más campañas, para poder hacer más publicidad y otras iniciativas. Otro de los retos es seguir creciendo presupuestariamente, las asociaciones vivimos de dos cosas: de las cuotas que pagan los socios y de las ayudas de las subvenciones. Las cuotas es mejor que no las toquemos (se ríe), que con todo lo que hemos crecido con el presupuesto, la cuota lleva congelada como mínimo 10 o 15 años, no se ha subido lo que se le cobra a los socios. Y por último, otro de los objetivos es convencer a empresas privadas, lo que llamamos patrocinadores de toda la vida, para que en determinadas ocasiones nos echen un cable económicamente para que las campañas que hacemos puedan ser un poquito más grandes, como puede ser el Ribadeo Indiano o la Gala de ACISA. Al fin y al cabo son iniciativas grandes, que ven o visitan miles de personas.
¿Qué mensaje te gustaría transmitir a los ribadenses y visitantes?
A los ribadenses que para comprar algo no tenemos que usar internet, hoy en día en Ribadeo tenemos el mejor comercio de la comarca y un poco más allá. Nuestro comercio es variado, cercano, con precios asequibles, de alta calidad, con buenas marcas, atento y de confianza. En ese sentido, ahora estamos en unas fechas propicias para intentar colaborar con el comercio e intentar comprar los regalos aquí, así estás ayudando a tu hermano, a tu vecino, a tu conocido. Lo mismo con la hostelería, a un ribadense le diría que si tiene que hacer una cena de navidad, no se plantee hacerla en otro sitio que no sea en Ribadeo, aunque solo sea por la calidad de la gastronomía de Ribadeo, no es que lo digamos desde ACISA sino que muchas guías y blogs de gastronomía ponen nuestro pueblo como un referente, hacen distinciones y menciones, y muchas críticas gastronómicas que se hacen habitualmente nombran restaurantes en Ribadeo. A un visitante le diría lo mismo pero para que venga, creo que Ribadeo les puede ofrecer mucho estas navidades y en cualquier época del año. Nuestro pueblo tiene algo muy positivo que es que en cualquier época del año puede ofrecer algo, su cultura, su historia, sus tradiciones y por supuesto su comercio y hostelería. Que vengan a visitarnos, a comprar y a consumir en Ribadeo porque seguramente es algo que en otro sitio no van a encontrar.
